Verhandeln

Worum geht es?

Verhandeln ist ein vielschichtiger Prozess. In diesem Seminar erfahren Sie, wie sie ihn erfolgreich gestalten können. Sie lernen die argumentativen, kommunikativen, strategischen und psychologischen Grundlagen des Verhandelns kennen. Außerdem bekommen sie konkrete Instrumente an die Hand, mit denen Sie Ihren Verhandlungserfolg steigern können.

Welchen Nutzen bietet mir das Seminar?

Verhandlungsstärke ist wichtig – egal in welchem Job, ob selbständig oder angestellt! Bewerben Sie sich gerade um den nächsten Auftrag? Streben Sie eine Gehaltserhöhung an? Oder möchten Sie einem Ihrer Kunden ein Projekt verkaufen? Dann werden Sie wahrscheinlich bald ein Verhandlungsgespräch führen müssen. Im Seminar vermitteln wir Ihnen das theoretische und praktische Handwerkszeug, das Sie dafür brauchen.

Was lerne ich im Seminar?

Im Seminar lernen Sie, wie Sie…

  • … Verhandlungsgespräche zielführend vorbereiten.
  • … Techniken der Gesprächsführung sinnvoll einsetzen.
  • … mit Verhandlungsstrategien Ihren Vorteil nutzen.
  • … mit psychologischen Techniken erfolgreich umgehen.
  • … manipulative Verhandlungsstrategien erkennen und abwehren.
  • … Methoden der Spieltheorie einsetzen, um Verhandlungssituationen einzuschätzen.